מילון מונחים
המילים, עם הגדרות
מונחים בברנד, פוזישנינג ו-answer engine optimization, כמו שאנחנו משתמשים בהם. לכל ערך יש עמדה, כי הגדרה שיכולה להגיע מכל מקום לא שווה לכם כלום.
מונחים
מונחים שיש לנו עמדה לגביהם. בכוונה לא הגדרנו את קטגוריות הסייבר עצמן. Wiz ו-Palo Alto הם מקורות טובים יותר להסבר מה זה CNAPP או ASPM. לטעון אחרת זה סתם לגדל מילות מפתח.
B
- Blue Ocean Brand
- Blue Ocean Brand הוא מותג שנבנה סביב התכונות שבהן חברה יכולה להוביל, ולא סביב אלה שמשותפות לה ולקטגוריה שלה. השיטה ממפה איפה אתם חופפים למתחרים ואיפה אתם יכולים לעמוד לבד, ואז בונה את הסיפור סביב ההבדל.
C
- category of one
- category of one היא חברה עם פוזישנינג כל כך ספציפי, שהשוואה ישירה כבר לא עוזרת לקונה. זו התוצאה הסופית ש-Yaya מוכרת. ההפך מלהיות הכי טובים בשוק צפוף, שבו כל ספק טוען בדיוק את אותם הדברים.
L
- LLM SEO
- LLM SEO הוא מונח כללי לאופטימיזציה שמטרתה לקבל אזכורים ממודלי שפה גדולים, במקום להתברג גבוה בתוצאות של מנוע חיפוש. Answer engine optimization הוא השם המדויק יותר לאותה עבודה.
- llms.txt
- llms.txt הוא קובץ טקסט פשוט שנמצא בתיקיית השורש של האתר. הוא מסביר לסורקי AI מהו האתר ומפנה אותם לעמודים החשובים. זו מוסכמה, לא תקן. קובץ בסיסי שנוצר אוטומטית גרוע יותר מלא להחזיק קובץ בכלל: הוא אומר למודל שאין לכם שום דבר ספציפי להגיד.
R
- Radical Story
- Radical Story הוא העמוד השני של Cult Products Framework: הברנד, הזהות הוויזואלית והקופי שמבדילים חברה מהמתחרים שלה. הוא מגיע אחרי Revolutionary Vision ולפני Fanatical Followers.
א
- אופטימיזציה למנועי תשובות (AEO)
- Answer engine optimization הוא תהליך שהופך חברה לברורה וקלה לציטוט עבור מנועי תשובות מבוססי AI, כדי ששמה יעלה כשקונה מבקש המלצה. הוא כולל פוזישנינג, מבנה אתר קריא למכונה, נתונים מובנים ונוכחות במקורות שהמנועים האלה מצטטים.
- אופטימיזציה למנועים גנרטיביים (GEO)
- אופטימיזציה למנועים גנרטיביים היא אופטימיזציה למנועי תשובות שמתמקדת בתוצאות גנרטיביות כמו AI Overviews ועוזרי צ׳אט. בפועל, משתמשים במונחים האלה באותה משמעות והעבודה זהה.
- ארכיטקטורת מותג
- ארכיטקטורת מותג מגדירה איך השמות בחברה קשורים זה לזה: מותג האם, המוצרים ותתי המותגים. בסטארטאפ סייבר היא בדרך כלל עונה על שאלה אחת: האם יכולת חדשה היא פיצ'ר, מוצר או חברה.
ז
- זהות חזותית
- זהות ויזואלית היא מערכת של החלטות עיצוב שהופכת מותג למזוהה: לוגו, צבע, טיפוגרפיה, דימויים ופריסה. היא חלק מהמותג, לא מילה נרדפת לו. לכן לוגו חדש כמעט אף פעם לא פותר בעיית מיצוב.
ט
- טון דיבור
- טון דיבור הוא האופי העקבי של הכתיבה של מותג: אוצר המילים, הקצב של המשפטים והדברים שהוא מסרב לומר. בקטגוריה שבה כמעט כל החברות כותבות באותו סגנון אינפורמטיבי, זה הבידול שרוב החברות לא מנצלות.
- טוקן עיצוב
- Design token הוא ערך עם שם שמייצג החלטת עיצוב, כמו צבע, מרווח או גודל טקסט. שומרים אותו פעם אחת ומשתמשים בו בכל מקום. ככה המותג נשאר עקבי באתר, בממשק המוצר ובמצגת, בלי שאף אחד יצטרך להעתיק קודי hex.
מ
- מיצוב מותג
- מיצוב מותג הוא המקום שחברה בוחרת לתפוס בראש של הקונה ביחס לאלטרנטיבות: למי היא מיועדת, מה היא מסירה מהדרך ועל מה היא לא תצהיר. זו החלטה על מה לוותר, לא הצהרת כוונות.
- מיתוג מחדש
- ריברנדינג הוא שינוי באופן שבו חברה מציגה את עצמה: שילוב כלשהו של שם, פוזישנינג, זהות ומסרים. בסייבר, זה קורה בדרך כלל בעקבות פיבוט, סבב גיוס או כשהצעת הערך כבר גדולה על המותג שנבנה למוצר המקורי.
נ
- נראות ב-AI
- נראות ב-AI היא התדירות שבה מותג מופיע בתשובות של עוזרי AI, ועד כמה הוא מוצג בהן באור חיובי. זה המדד שמחליף את הדירוג כשקונה מבקש ממודל רשימה קצרה במקום לעבור על עמוד של לינקים.
ע
- עיצוב קטגוריה
- Category design היא פרקטיקה של הגדרת קטגוריית שוק חדשה, במקום להתחרות בתוך קטגוריה קיימת. זה תהליך יקר ואיטי. הוא עובד רק כשהקטגוריה נותנת שם לבעיה שהקונים כבר מרגישים, אבל עדיין אין להם מילה לתאר אותה.
פ
- פריימוורק למסרים
- מסגרת מסרים היא אוסף הטענות המוסכם של החברה והסדר שבו מציגים אותן: הצעת הערך במשפט אחד, המסרים התומכים וההוכחות לכל מסר. המטרה שלה היא שכולם יתארו את החברה באותה צורה, בלי להקריא מתסריט.
לשמונה מהם יש ערך מלא
כשיש לנו יותר מה להגיד מפסקה אחת, למונח יש עמוד משלו: מיצוב מותג, מיתוג מחדש, ארכיטקטורת מותג, אופטימיזציה למנועי תשובות, אופטימיזציה למנועים גנרטיביים, LLM SEO, נראות ב-AI ו-llms.txt. את השאר הגדרנו כאן, כי פסקה אחת מספיקה להם.
מוכנים לגרום למילים לעבוד?
הגדרות זה החלק הקל. ספרו לנו על ההשקה שלכם, ונגיד לכם עם איזה מהדברים האלה באמת יש לחברה שלכם בעיה.