זו החלטה על מה לוותר, לא הצהרת כוונות. רוב מסמכי הפוזישנינג נכשלים כי יש בהם רק את החצי הראשון: את מי אנחנו משרתים, מה אנחנו עושים ולמה אנחנו מעולים. החצי שעושה את העבודה הוא מה שבוחרים לא לעשות. פוזיציה שלא ויתרתם על כלום בשבילה היא לא פוזיציה. היא תיאור.
למה זה חשוב יותר בסייבר
כל יום מישהו חדש עושה פיץ׳ ל-CISO, בקטגוריה שבה כמעט כל vendor טוען לאותם שלושה דברים. כשהפוזישנינג של כולם נראה אותו דבר, קונים מפסיקים להשוות לפי ערך ומתחילים להשוות לפי מחיר. הכי קל להבין איפה למקם את ה-vendor שאומר בקול מה הוא לא עושה, וגם לזכור אותו שבועיים אחר כך.
המבחן שלנו: האם מתחרה יכול לשים את הלוגו שלו על הצהרת המיצוב שלכם בלי לשנות מילה? אם כן, כתבתם תיאור קטגוריה, לא מיצוב.
לא בטוחים על מה שלכם מוותר?
שלחו לנו את עמוד הבית שלכם. נגיד לכם איזו עמדה הוא באמת תופס, והאם גם מתחרה יכול לתפוס אותה.