بالنسبة إلى شركة أمن سيبراني ناشئة، يجيب هذا عادة عن سؤال واحد يظهر أبكر مما يتوقع المؤسسون: هل هذه الإمكانية الجديدة ميزة أم منتج أم شركة؟
لماذا تُعد تسمية كل شيء فخًا
كل اسم تقدمه يضيف شيئًا جديدًا على المشتري أن يتعلمه، وميزانية التعلم لدى مشتري حلول الأمن محدودة عند تقييمك. يستحق المنتج اسمًا مستقلًا عندما يمكن شراؤه منفصلًا، أو بيعه منفصلًا، أو طلبه بالاسم. وإلا فهو مجرد ميزة لها قسم تسويق، ويضعف الاسم الوحيد الذي تحتاج فعلًا إلى أن يتذكره المشتري.
ميزة أم منتج أم شركة؟
إنه من أقل القرارات تكلفة إذا اتُخذ بالشكل الصحيح مبكرًا، ومن أكثرها تكلفة إذا اضطررت إلى التراجع عنه لاحقًا.