Para una startup de seguridad, suele responder a una pregunta que surge antes de lo que esperan sus fundadores: ¿esta nueva capacidad es una funcionalidad, un producto o una empresa?
Por qué poner nombre a todo es una trampa#
Cada nombre que introduces es algo nuevo que el comprador tiene que aprender. Y quien evalúa una solución de seguridad tiene poco margen para hacerlo. Un producto merece un nombre propio cuando se puede comprar por separado, vender por separado o pedir por su nombre. Si no, es una funcionalidad con departamento de marketing. Y diluye el único nombre que de verdad necesitas que recuerden.
¿Funcionalidad, producto o empresa?
Es una de las decisiones más baratas de acertar al principio y más caras de corregir después.