Für ein Security-Startup beantwortet sie meist eine Frage. Und die stellt sich früher, als Gründer erwarten: Ist diese neue Fähigkeit ein Feature, ein Produkt oder ein Unternehmen?
Warum es eine Falle ist, alles zu benennen#
Jeder neue Name ist etwas, das der Käufer erst lernen muss. Und wer im Security-Einkauf Ihr Angebot prüft, hat dafür nur begrenzte Kapazität. Ein Produkt verdient einen eigenen Namen, wenn es separat gekauft, separat verkauft oder gezielt unter diesem Namen angefragt werden kann. Sonst ist es nur ein Feature mit eigener Marketingabteilung. Und es schwächt den einen Namen, den sich der Käufer wirklich merken soll.
Feature, Produkt oder Unternehmen?
Diese Entscheidung früh richtig zu treffen, kostet wenig. Sie später zu korrigieren, kann sehr teuer werden.