تموضع العلامة التجارية

إنه قرار بشأن ما ستتخلى عنه، وليس بيانًا لطموحك. تفشل معظم وثائق التموضع لأنها لا تتضمن سوى النصف الأول: من نخدم، وماذا نفعل، ولماذا نحن متميزون. أما النصف الذي يحقق الغرض فهو ما نستبعده. التموضع الذي لم تتخلَّ من أجله عن شيء ليس تموضعًا، بل وصفًا.

لماذا يزداد تأثيره في الأمن السيبراني

يتلقى CISO عرضًا من جهة جديدة كل يوم، في فئة يدّعي فيها كل مورّد تقريبًا الأمور الثلاثة نفسها. عندما تتشابه المواقف، يتوقف المشترون عن المقارنة على أساس القيمة ويبدؤون المقارنة على أساس السعر. المورّد الذي يصرّح بوضوح بما لا يقدمه هو الأسهل تصنيفًا، والأسهل تذكّرًا بعد أسبوعين.

الاختبار الذي نستخدمه بسيط: هل يستطيع منافس وضع شعاره على بيان تموضعك من دون تغيير كلمة واحدة؟ إذا كانت الإجابة نعم، فقد كتبت وصفًا للفئة، لا تموضعًا.