Es ist eine Entscheidung darüber, worauf Sie verzichten. Keine Absichtserklärung. Die meisten Positionierungsdokumente scheitern, weil sie nur die erste Hälfte enthalten: wem wir dienen, was wir tun und warum wir gut darin sind. Entscheidend ist die andere Hälfte: der Ausschluss. Eine Position, für die Sie nichts aufgegeben haben, ist keine Position. Sie ist eine Beschreibung.
Warum es in der Cybersecurity wichtiger ist#
Ein CISO bekommt jeden Tag einen Pitch von einem neuen Anbieter. In einer Kategorie, in der fast jeder Anbieter dieselben drei Dinge verspricht. Wenn die Positionierungen nicht zu unterscheiden sind, vergleichen Käufer nicht mehr den Wert, sondern den Preis. Am leichtesten einzuordnen ist der Anbieter, der klar sagt, was er nicht tut. An ihn erinnert man sich auch zwei Wochen später am besten.
Unser Test: Könnte ein Wettbewerber Ihr Positionierungsstatement unverändert mit seinem Logo versehen? Wenn ja, haben Sie eine Kategorie beschrieben. Sie haben keine Position bezogen.
Sie sind nicht sicher, was Ihre Website preisgibt?
Schicken Sie uns Ihre Homepage. Wir sagen Ihnen, welche Positionierung sie tatsächlich beansprucht und ob ein Wettbewerber das Gleiche behaupten könnte.