Es una decisión sobre a qué renunciar, no una declaración de ambición. La mayoría de los documentos de posicionamiento fallan porque solo incluyen la primera mitad: a quién ayudamos, qué hacemos y por qué somos buenos. La mitad que de verdad importa es la exclusión. Si no has renunciado a nada para ocupar una posición, no es una posición. Es una descripción.
Por qué importa más en ciberseguridad#
Cada día, alguien nuevo intenta venderle algo a un CISO. Y lo hace en una categoría donde casi todos los proveedores afirman las mismas tres cosas. Cuando no hay diferencias claras entre posicionamientos, los compradores dejan de comparar el valor y empiezan a comparar el precio. El proveedor que dice claramente lo que no hace es el más fácil de ubicar y el que se recuerda mejor dos semanas después.
La prueba que usamos: ¿podría un competidor poner su logo en tu declaración de posicionamiento sin cambiar una sola palabra? Si la respuesta es sí, has escrito una descripción de la categoría, no un posicionamiento.
¿No tienes claro a qué renuncia el tuyo?
Envíanos tu página de inicio. Te diremos qué posicionamiento transmite de verdad y si un competidor podría decir lo mismo.