C’est une décision sur ce à quoi vous renoncez, pas une déclaration d’ambition. La plupart des documents de positionnement échouent parce qu’ils ne contiennent que la première moitié : qui nous servons, ce que nous faisons, pourquoi nous sommes excellents. C’est l’exclusion qui fait le travail. Un positionnement qui ne vous oblige à renoncer à rien n’est pas un positionnement. C’est une description.
Pourquoi c’est encore plus important en cybersécurité#
Chaque jour, un nouvel acteur démarche un CISO. Dans cette catégorie, presque tous les fournisseurs avancent les trois mêmes arguments. Quand les positionnements se confondent, les acheteurs ne comparent plus la valeur, mais le prix. Le fournisseur qui dit clairement ce qu’il ne fait pas est le plus facile à situer. Et celui dont on se souvient le mieux deux semaines plus tard.
Notre test est simple. Un concurrent pourrait-il apposer son logo sur votre énoncé de positionnement sans en changer un mot ? Si oui, vous avez décrit une catégorie. Vous n’avez pas pris position.
Vous ne savez pas à quoi le vôtre renonce ?
Envoyez-nous votre page d’accueil. Nous vous dirons quel positionnement elle revendique vraiment, et si un concurrent pourrait en dire autant.